和百事可乐的合约只有一年,代言费是400万美金,毁约金是1000万美金。”罗斯整好以暇的道:“可口可乐帮你出这1000万,并且补偿你1000万。然后我们签五年的合同,每年可口可乐给你800万美金的代言费,你看怎么样?”
沈欢眨了眨眼睛,直截了当的道:“不行。”
“为什么?”罗斯讶然问道。
他清楚自己谈判的困难,却没想到沈欢如此的果断。
5年合同4000万美金,再加补偿的1000万美金,那就是相当于一年1000万了。
而百事可乐给沈欢的,才是一年400万而已,差距不是一般化的大。
想都不想就拒绝了价值5000万美金的合同,这无论是谁,都需要极大的勇气啊。
“因为我现在和百事可乐签约了,怎么能因为金钱而反悔呢?”沈欢道,“罗斯先生你在华国想来已经有一段时间了,不知道你听说过‘君子爱财,取之有道’的说法没有?人生在世,信用那是最重要的!”
罗斯点了点头,“可是这是生意,按照合约来说,你赔付了金钱,那就没有什么过错了……你放心,这里面如果有什么新闻的抹黑,我们可口可乐会帮忙的,不会让你受到污蔑。”
沈欢摇头说:“对米国人或许是这样,或者对很多华国人都这样。但我却没办法做到!谢谢你们的看重……如果一年之后,你们还愿意找我的话,我保证,一定会先听取你们的报价,然后才决定签约哪一家饮料公司的。”
罗斯嘴巴动了动,还是没能把心里的话脱口而出。
在所有人看来,沈欢最有广告价值的时刻,就是今年一年。
过了这一年的热度过后,沈欢就会被不断涌出的新人给取代,善忘的人们也会渐渐的忘记惊才绝艳的沈欢,转而去喜欢其他的明星或者体育巨星。
可口可乐签约5年,肯定不会吃亏。
因为第一年就起码可以挣好几亿美金,接下来的四年时间,来个半废物利用,也绝对不可能亏本的。
但如果刨除了第一年,剩下的几年时间,高价签约沈欢就显得很划不来了。
不是说亏本,而是沈欢的名气已经远远不能支撑可口可乐这么大的品牌,不可能成为他们的全球代言人。
这一次的生意商谈,到这里就差不多结束了。
直到罗斯离开的时候,沈欢也丝毫没有改变主意的想法。
罗斯也准备回去再和总公司的人商量商量,看看后续还有什么办法没有。
可是!
世界上并没有不透风的墙。
每一家商业巨头公司,肯定都有着自己的消息渠道,肯定都会在对手的公司里面安排自己的人。
更别说类似于可口可乐和百事可乐这样的寡头公司了。
就在罗斯回去没多久,详细的相关资料,以及可口可乐开出的条件,就全部摆在了百事可乐总部总裁的办公室里面。
百事可乐的总裁科尔曼自然是大为恼怒。
我们好不容易签约到一个好的代言人,你们就这么卑鄙的来挖墙脚,还是人吗?
同时科尔曼也有些恐慌。
他们目前已经大规模的调整了未来一年的重点打造方向,就是要主打沈欢这张牌。
为此已经牵涉到了数十亿美金的生产、营销等等方案。
如果沈欢被挖走了,损失的不仅仅是前期的各种筹备和计划,更是多达好几亿美金的纯利润!
更重要的是,外面的人怎么看百事可乐?
你一个代言人都守不住,就被人家可口可乐挖走了,看来你百事可乐并不行啊,档次太低了!!
你说作为一个立志要超越可口可乐,成为世界第一饮料集团的国际巨头来说,这样的评价怎么能接受?
这种无形的损失,直接会让百事可乐损失惨重啊!
那都不是一两亿美金的损失,而是整体形象下跌的损失,起码都是以十亿美金来计算的。
所以科尔曼立刻就召开了会议。
一群高层商量了半天之后,终于是做出了一个大胆的决定。
一天之后。
百事可乐通过自己的倌方渠道,正式向全世界宣布,自己已经成功续约了超级巨星沈欢。
续约条件是十年的全球代言合同,每年代言费高达800万美金!!
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