华国人的习俗,到了腊月之后,基本上就进入春节期间了。”沈欢说着,思绪也慢慢的理清楚了,“我们干脆就在1月8号开始,在32家超市举行‘感谢顾客、春节告别’的活动,来一个长达4个星期左右的特价专场。”
“特价专场?折本卖吗?”张雅雅问道。
“顾客们只会注意到你们要闭店了,要处理货物了,要搞特价了。他们肯定会来捡便宜,看着价格写得诱人就去买,哪里顾得上去慢慢的核实了价格再买?你不买的话,很快别人就抢光了!”沈欢道,“所以我觉得,可以卖5毛钱一瓶的矿泉水,5毛钱一袋的盐,一块钱一斤的蔬菜,十块钱一瓶的品牌白酒……
它们看起来便宜,不过如果32家店面集中采购,价格肯定不会搞。我们又采取每人限购多少的话,应该不会有什么亏损。
最特价最便宜的东西,不能一进门就可以看见,要散落放在各个地方,让顾客们多在店里去看,去寻找,这样买的东西才会多。
在这些超级便宜的东西旁边,你们再摆一些看起来很便宜,但实际上利润很高的商品,或者是买套餐更便宜的东西。
这样顾客们拿了最便宜的,看着这些东西划算,也会顺手拿,即便不是每个人拿,两三个人拿一样的话,也不是赚翻了?
而顾客们冲动起来的话,他们可不会管自己会不会买多了的。只有回到家之后,才会想起买这么多东西,不知道得用到什么时候!”
张多财和张雅雅听得瞠目结舌。
张雅雅对于这一行,当然不是那么了解,可她看到父亲望向沈欢那崇拜和冒着星星的眼睛,就晓得沈欢说的,有着很大的操作空间。
张多财的确也是这么想的。
如果按照沈欢所说,借着闭店的噱头来一次大促销,实际上是积极的贩卖各种单价不贵利润高的产品,还真的很有点味道。
说白了,其实这就像是街边那些一天到晚店门口贴着数十张“老板亏死了”、“挥泪大甩卖”、“全场1块起”、“明天就关门”……的店面。
这样的销售模式,你别看是一副凄惨的样子,但实际上利润高得很。
不然大街小巷也不会到处都是这些店子了。
张多财是做超市行业的,他比沈欢要了解得多。
他此时瞬间就想到了,自己完全可以卖反季的产品。
比如说现在夏天秋天都过去了,但还有不少的夏天秋天的衣服、用品等等,是不是全都堆集在厂家的仓库里面?
反正都是压仓底准备回收利用的商品,我用极低的价格买来,再稍微加点钱卖给消费者,他们看到比正常价格低了一半甚至更多,难道不会心动?
在那种狂热的抢购环境中,他们想要不头脑发热都不行!
32家店对应的是浙越省十几个城市,浙越省可是有钱的地方,这些城市也很富裕,人口也非常多。
如果这么搞4个星期,虽然面子是丢了一点,但利润绝对是丰厚无比啊!
一场本来甩卖商品关店的活动,这么一弄就成了切切实实的发财之旅,换了别人,能想得到?
想到这里,张多财伸手出去,握紧了沈欢的手,真心实意的道:“沈老师,您真是天才中的天才啊!咱张家今年能过个好年,真是多亏了您呐!”
“不用客气,我不也投资了嘛,当然希望超市能越来越好。”沈欢笑着道。
旁边的张雅雅,此时对沈欢,真的是钦佩得五体投地。
要说最开始,张雅雅对沈欢还是只是戏虐的调侃,不想要他和水千雨过得那么轻轻松松,现在张大小姐的想法就完全不一样了。
这么的天才人物,这么像是天神一样下凡,拯救了我们张家的天才,怎么不让人越看越爱?
这样的极品男人,让给水千雨简直是太浪费了!
嗯,虽然水千雨仍旧是本大小姐的死对头,但看在她这一次为了我们到处奔走的辛苦,我也就饶了她吧。
以后等我得到了沈欢,我当正房,她就当二房好啦~~
张大小姐的眼中,闪烁着一种炙热的野望。
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