开始具体谈判。
林风为了快将xphone在全球范围铺开,对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。
因为xphone的成本较高,所以基本上定价不会低,这就需要运营商对用户进行补贴,这一点是林风必须坚持的。
必须让更多的用户,能够买得起xphone!
但是其他一些条件,比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等,则基本上没有做太多要求。
这也是令运营商们都感到非常满意的一点。
虽然还要再等4个月,xphone才能正式上市销售,但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的,所以现在就开始进行这方面的工作,已经是时间比较紧了。
2月12日-2月13日两天时间,林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。
2月13日晚间,xmobi1e再次举行新闻布会,在布会上,进行了xmobi1e和十家运营商的合作签约仪式。
这次的签约合作运营商,xmobi1e与包括中国移动、中国联通、T-mobi1eusa(美国第三大运营商)、Vodafone(沃达丰,全球最大的移动运营商)、orange(英国与法国第一大移动运营商)、kddI(日本最大的3g运营商)、Te1efoninetgTe1(新加坡电信)、Bhartiairte1(巴蒂电信,印度最大的移动运营商)、sk电讯(韩国)等十家电信运营商,正式签署了合作协议书。
xmobi1e将通过这十家批的全球运营商合作伙伴渠道,销售xphone。
运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。
不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点,以及合作伙伴分销渠道,更重要的是,运营商提供的合约机补贴,可以让更多的用户可以不会**phone高昂的价格所影响,能够更快的得到它。
这只是第一批,相信随后还会有更多的电信运营商和xmobi1e建立合作关系。
要知道,在林风前世时,苹果最多的时候,有过4oo家全球范围运营商合作伙伴。
…………
“andy,你和Tom(汤姆.莫斯,酷风欧美市场业务展总监)继续与运营商进行谈判,争取能够和更多的运营商建立合作。”
安迪鲁宾点了点头,他虽然是技术出身,但商务方面也很拿手,xphone在美国媒体中始终保持有曝光度,他的人脉和经营起着很大的作用。
“除非一些很苛刻的要求,比如要求对我们的xphone的功能和设置做出修改,其他的条件都好谈。当然,尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”
林风非常看重运营商补贴这一点。
目前
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